3月(yuè)26日，以“鑄造百年(nián)品牌·重振湄窖雄風”為(wèi)主題的貴州湄窖建廠70周年(nián)慶祝大會(huì)在酒廠大本營貴州湄潭縣召開(kāi)。建廠70周年(nián)的貴州湄窖酒業(yè)，以此打開(kāi)了“百億湄窖”新篇章！

      70年(nián)前，也就(jiù)是1951-1952年(nián)間，湄江河畔，六人二竈一(yī)廠房，釀出了“濃頭醬尾、馥郁綿厚”的優質湄潭酒。自(zì)此，湄窖一(yī)步一(yī)個(gè)腳印，開(kāi)創了一(yī)個(gè)“不走尋常路(lù)”的貴州名酒傳奇時代，從(cóng)“黔派濃香”、“貴州老八大名酒”第四席，到(dào)“一(yī)元三花”，湄窖為(wèi)白(bái)酒市(shì)場激烈的同質化競争，提供了一(yī)個(gè)差異化營銷樣本。

      新70年(nián)、謀百億，湄窖如何實現“老名酒”新進位？

      回首來時路(lù)，湄窖誕生(shēng)于中國(guó)白(bái)酒品牌崛起之時，在這70年(nián)間實現了市(shì)場、品牌、品類、産能(néng)等層面的全面布局。

      在市(shì)場層面，從(cóng)上(shàng)世紀八十年(nián)代以“黔派濃香”暢銷全國(guó)，到(dào)2011年(nián)資産重組之後，12年(nián)來湄窖以“醬、濃、茶”三香升級産品結構，重新完成了全國(guó)化市(shì)場初步布局，實現銷售規模近10億。

      在品類上(shàng)，貴州岩博酒業有限公司董事(shì)長(cháng)陳長(cháng)文制定了“一(yī)元三花”三香并進的差異化品類戰略，助力湄窖在貴州省内乃至全國(guó)都有了一(yī)定的知名度與影響力。

      在品牌層面，湄窖大力實施“貴州湄窖·中國(guó)飄香”品牌工(gōng)程，旗下(xià)有三大品牌，寶石壇、湄窖、葉釀。

      其中，寶石壇定位高(gāo)端醬香，湄窖醬香系列定位大衆消費(fèi)帶，葉釀作為(wèi)湄窖創新品類價值表達，則瞄準了女性、健康消費(fèi)圈層，濃香“金牌老字号”作為(wèi)補充，三大品牌均具有一(yī)定的國(guó)民(mín)知名度，助力湄窖形成了拓展全國(guó)化市(shì)場的勢能(néng)。

      在産能(néng)上(shàng)，湄窖投資近兩億資金完成了包裝中心、萬噸酒庫、百萬件(jiàn)成品庫，以及仁懷、習水(shuǐ)4大醬香生(shēng)産基地的建設工(gōng)作，企業(yè)綜合産能(néng)達到(dào)10000噸。

      在品質上(shàng)，和浙江大學、西(xī)南(nán)大學、貴州大學、遵義師(shī)院等學校展開(kāi)了産學研等方面的校企合作，持續完善、提升湄窖酒釀造技(jì)術(shù)和産品風味。

     “湄江酒香飄萬裡(lǐ)，湄窖酒的幹淨度、豐富度、優雅度、醇香度，一(yī)切都剛剛好”，貴州湄潭縣縣委副書記、縣長(cháng)遊海燕對湄窖酒的品質給予了高(gāo)度評價，認為(wèi)在貴州白(bái)酒産業(yè)大發展的背景下(xià)，在全國(guó)知名茶鄉的茶酒融合賦能(néng)下(xià)，湄窖崛起恰逢其時！

      2023年(nián)，站在第71年(nián)的新起點上(shàng)，湄窖面臨的是“十四五”戰略規劃的縱深推進。面對百億目标，湄窖将在2023年(nián)收獲怎樣的成果，至關重要。

      貴州岩博酒業有限公司董事(shì)長(cháng)陳長(cháng)文，同樣意識到(dào)了這一(yī)時間節點的重要性，提出了“偉大品牌力量”的全新課題，他表示創造偉大品牌，需要從(cóng)地域、曆史、品質、市(shì)場、人文、群體6大維度提升質量。

      以此來看(kàn)，貴州湄窖具備造就(jiù)偉大品牌的基礎和條件(jiàn)，貴州正宗醬香核心産區、70年(nián)貴州老名酒品牌厚度、醬香寶石壇的創意及制造、10000噸的産能(néng)儲備，以及浙大項目、金隆金合作項目、湄江工(gōng)投項目等優質合作，都讓湄窖具有爆發的潛力。

      此外，在營銷模式上(shàng)，陳長(cháng)文現場向經銷商做出了“可确保1-2年(nián)收回全部投資，3-5年(nián)按50%-100%的增長(cháng)，形成财富之井、财富之渠、财富之河”的承諾。他表示，2023年(nián)，湄窖酒業(yè)将持續、健康、穩定發展湄窖醬酒及濃香金牌老字号，聚焦資源，重點強化空白(bái)區域招商，以及樣闆化、全國(guó)化市(shì)場建設，打好湄窖酒業(yè)市(shì)場提升戰、“老名酒複興”攻堅戰！

    “未來，貴州湄窖要實現‘還(hái)貴州一(yī)支名酒、還(hái)貴州一(yī)塊名牌、還(hái)湄潭一(yī)個(gè)名企’的企業(yè)願景”，陳長(cháng)文表示，通(tōng)過12年(nián)探索與準備，現在的湄窖已經具備沖刺30-50億乃至百億市(shì)場的堅實基礎，要在政府、酒商的助力下(xià)，向著(zhe)百億目标不斷進發！

      醬酒中場，品牌化醬酒角逐時刻，理性動銷市(shì)場，迫使醬酒産業(yè)轉向價格、渠道、組織運營的多(duō)元化競争。有業(yè)内人士認為(wèi)，作為(wèi)優質标的貴州老名酒湄窖，有底蘊、有特色、有實力、有産能(néng)，到(dào)了全國(guó)化、高(gāo)端化再進一(yī)步的時刻。

     而作為(wèi)遵義都市(shì)圈發展規劃“2+N”優勢産業(yè)集群的重點項目，面對貴州省委要求“寫好貴州湄窖的大詩篇，3至5年(nián)突破50億銷售”的發展要求，“進位”也自(zì)然成為(wèi)了湄窖複興新發展的必答題。

      首先，上(shàng)新品。會(huì)上(shàng)，貴州岩博酒業有限公司總經理助理孫建友(yǒu)代表企業(yè)發布了2款戰略單品：寶石壇·玉壇和金70。

      高(gāo)端醬香寶石壇·玉壇，市(shì)場定價1399元/瓶，定位高(gāo)端人士的口糧酒，精選15年(nián)老酒為(wèi)基酒，30年(nián)老酒調味，味道醇厚、香氣悠遠(yuǎn)。此外，金絲琺琅琉璃色彩、質感瓶體設計，更顯圓潤、典雅、貴重高(gāo)端品位。

      金70，作為(wèi)建廠70周年(nián)紀念酒，定價800元/瓶，定位黔派濃香代表之作，基酒酒體均為(wèi)30年(nián)以上(shàng)塵封老酒。諧音(yīn)“麒麟”，中國(guó)古代祥瑞神物(wù)的文化加持，又(yòu)為(wèi)其增添了厚重，寓意貴州湄窖的蓬勃發展。

      此外，現場貴州湄窖還(hái)聯合湄江工(gōng)投集團發布了寶石壇·金70（醬香型）新品，既是湄窖酒業(yè)在産品維度上(shàng)的新變，也意圖助力品牌多(duō)維突破消費(fèi)圈層。

      其次，發布共創、共建、共赢的銷售模式。貴州湄窖酒業(yè)銷售有限公司總經理盧以炎對湄窖酒業(yè)的新運營模式作了具體解讀(dú)：

      第一(yī)，精準服務，不斷鞏固和優化親商、扶商、富商的運營環境；第二，湄窖酒業(yè)在全國(guó)組建了十大銷售運營中心，今年(nián)銷售團隊将達到(dào)200人，将以完備服務，做到(dào)與酒商共同開(kāi)拓市(shì)場；第三，有體系開(kāi)展貼牌、定制、封壇等特許經營項目；第四，精耕細作，強化市(shì)場基礎建設，強化市(shì)場費(fèi)用管理；第五，強化品牌建設，以精品文化品鑒會(huì)，提升湄窖的知名度和美譽度；第六，加強消費(fèi)者體驗營銷，通(tōng)過返廠遊等活動，提升客戶忠誠度。

      貴州湄窖酒業(yè)的“進位”，從(cóng)根本上(shàng)來看(kàn)，仍然需要從(cóng)品牌、品質、營銷等多(duō)層面去綜合把控。而無論是正在踐行之中的“一(yī)元三花”品類突破戰、全國(guó)化市(shì)場提升戰，還(hái)是即将強化發力的“老名酒”複興戰，走在長(cháng)期主義路(lù)上(shàng)，多(duō)維賦能(néng)的湄窖酒業(yè)，顯然值得期待！